銷售經理專注于整個銷售團隊及其成員的發展。在制定了團隊發展規劃和銷售成員成長計劃后，銷售團隊成員的培訓成為銷售經理作為團隊教練的重要職責。

由于內外部資源不同，不同企業對銷售經理培訓職責的約束要求不同。一般來說，銷售經理進行兩種培訓，一種是專業的銷售技能培訓，另一種是有針對性的問題培訓。

專業銷售技能培訓主要針對公司所在行業客戶和銷售產品的特點，如類似nbsp；的銷售流程、關鍵銷售需求等知識培訓。一些公司希望借助外部管理顧問來培訓專業的銷售技能，但除非管理咨詢公司提供的培訓師積累了豐富的行業工作經驗，否則培訓效果不會很好。記住，培訓師只能解決一般的銷售技能問題，而不能解決與你銷售的產品相關的專業銷售技能。如果貴公司人力資源部想要聘請外部培訓師進行一般銷售技能培訓，如果銷售經理進行專業的銷售技能培訓，效果會更好。