任何組織都是要實現一定的職能，而這個組織是通過其內部的小同系統來實現這些功能的，組織中的每個系統都為組織目標的實現增值。作為一個銷售組織，有六個子系統，即控制系統、計劃系統、學習系統、創新系統、能量系統和認知系統。銷售經理應確保這些系統有效運行，并為實現銷售團隊的日常標準做出貢獻。

2您的計劃系統如何？無論是銷售團隊的發展規劃、個人職業生涯規劃，還是銷售戰略規劃、年度銷售計劃等。你能按照這些計劃，有條不紊地行動起來，促進銷售團隊的發展和銷售人員的技能，最終為你的團隊創造適應未來挑戰的能力嗎？

你的銷售團隊是一個學習型組織嗎？你能通過在團隊內部分享經驗并讓組織向外部開放學習來提高個人和組織的能力嗎？

你的銷售組織中是否有創新體系？每個銷售人員都能積極改進工作方法，創造新的銷售和服務策略嗎？你能鼓勵商務人士創新并采用他們的創新嗎？

5你的銷售組織的能源系統運行正常嗎？通過你的溝通，為銷售團隊創造一個激勵環境，你能聚集和激勵足夠的銷售人員嗎？你能讓他們保持活力并不斷前進嗎？

6你的銷售組織是否有良好的認知系統？這一認知系統使您和您的銷售人員能夠對市場、客戶和競爭的變化保持清醒的頭腦，及時發現威脅機會，并迅速做出反應。你的銷售組織能否對外部和內部的“信號”保持警惕

你需要注意的是，你的銷售組織應該主動討論、修改和改進這些體系。它集思廣益，在十個范圍內充分溝通，修改制度透明度高，有利于成員的開放學習，使有效的行為在團隊中復制，限制組織內錯誤行為的再次發生。